10月11日，晶牛集團(tuán)召開(kāi)了2022年迎廠慶“深挖潛能  再攀高峰”銷(xiāo)售骨干座談會(huì)。會(huì)議由集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理李群鳴同志主持。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)王群英、王占英、閆宏、雷學(xué)東等同志與各版塊的銷(xiāo)售骨干、車(chē)間代表參加了會(huì)議。
      李群鳴同志介紹這次會(huì)議是首次在廠慶期間召開(kāi)的銷(xiāo)售骨干座談會(huì)，意義非同尋常。會(huì)議主題為“深挖潛能、再攀高峰”，與會(huì)人員圍繞三個(gè)方面座談。一是“過(guò)去式”，回顧晶牛66年來(lái)銷(xiāo)售模式的成功經(jīng)驗(yàn)。二是“現(xiàn)在式”，即今天會(huì)議的重點(diǎn)是挖潛，對(duì)目前銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀進(jìn)行分析。三是“將來(lái)式”，暢談對(duì)企業(yè)發(fā)展的建議，為公司決策提供參考。
      隨后，在座的每位銷(xiāo)售骨干、生產(chǎn)管理代表依次發(fā)言，站在企業(yè)發(fā)展的角度上暢談建議并分享經(jīng)驗(yàn)。
      晶核銷(xiāo)售人員談到晶核產(chǎn)品進(jìn)入水泥市場(chǎng)已有5年，事實(shí)證明晶牛產(chǎn)品的“耐高溫、不結(jié)皮”特性?xún)?yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，得到了水泥廠家、專(zhuān)業(yè)人士的認(rèn)可。目前市場(chǎng)占有量較2019年有所下降，經(jīng)分析原因主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和安裝結(jié)構(gòu)升級(jí)慢未能緊跟市場(chǎng)。造紙?jiān)O(shè)備銷(xiāo)售人員介紹，微晶板材目前沒(méi)有生產(chǎn)線，深加工基本在消化庫(kù)存，板材質(zhì)量與加工設(shè)備老舊在一定程度上影響了產(chǎn)品品質(zhì)。
      經(jīng)過(guò)探討與交流，微晶公司銷(xiāo)售、生產(chǎn)、管理人員在以下三點(diǎn)上達(dá)成共識(shí)。首先在與廠家溝通上下大功夫，經(jīng)常性進(jìn)行技術(shù)交流，不僅要了解廠家的需求，積極開(kāi)發(fā)新部位，更要與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以便及時(shí)了解行業(yè)的新技術(shù)、捕捉指標(biāo)的新變化，降低技術(shù)壁壘的影響。二是在產(chǎn)品升級(jí)上下深功夫，車(chē)間應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與安裝結(jié)構(gòu)，全力以赴支持銷(xiāo)售人員。三是在管理上下實(shí)功夫，除在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下做好信息管理、注冊(cè)備案、專(zhuān)利申報(bào)外，更要做好售前、售中、售后服務(wù)，配合銷(xiāo)售人員妥善解決問(wèn)題，維系好與客戶的關(guān)系。
       晶牛玉銷(xiāo)售人員提出，目前重點(diǎn)是銷(xiāo)售庫(kù)存，晶牛玉庫(kù)存板材厚度不一、質(zhì)量不等，大家正在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等手段尋找新客戶，積極做好產(chǎn)品分類(lèi)及定向銷(xiāo)售工作，建議晶牛玉與微晶相嫁接，提高其附加值，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
      文創(chuàng)園招商骨干提到，目前雖然受到了疫情、經(jīng)濟(jì)下行等因素影響，招商難度增大，但在集團(tuán)的支持與大家的努力下，園區(qū)招商也取得了一定成果，已經(jīng)入駐項(xiàng)目涉及娛樂(lè)、體育行業(yè)，由此吸引了酒店、婚紗、配餐等商家前來(lái)洽談。下一步繼續(xù)加大招商力度，將已開(kāi)發(fā)與未開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)整合細(xì)化，針對(duì)客戶群體推送信息，依靠多種渠道，盡快與可信度高、規(guī)模大的商家建立聯(lián)系深入洽談，同時(shí)做好已入駐企業(yè)的管理工作，提高續(xù)約率也是未來(lái)工作的重點(diǎn)。
座談過(guò)程中，董事局副主席王占英適時(shí)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，為今后的技術(shù)攻關(guān)打開(kāi)了新思路。法律總監(jiān)雷學(xué)東肯定了銷(xiāo)售人員是企業(yè)的生力軍與主力軍，并再次強(qiáng)調(diào)了專(zhuān)利申報(bào)與售后工作的重要性。財(cái)務(wù)總監(jiān)閆宏表示下步工作不僅要從客觀上創(chuàng)造條件盡快建線滿足市場(chǎng)，還要增強(qiáng)主觀能動(dòng)性改變現(xiàn)狀，并從專(zhuān)業(yè)角度上給出了建議。
      大家暢所欲言時(shí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)王群英一直全神貫注地聆聽(tīng)著，不停地記錄著。大家發(fā)言結(jié)束后，她講了三方面意見(jiàn)。
      第一是“聽(tīng)聲音”。今天的會(huì)議聚集了微晶、晶牛玉、園區(qū)招商等各路銷(xiāo)售精英，大家的發(fā)言讓我感觸很深。無(wú)論是老將還是新兵，多年來(lái)為企業(yè)發(fā)展東征西戰(zhàn)、做出突出貢獻(xiàn)，今天在這里分析現(xiàn)狀、分享經(jīng)驗(yàn)、建言獻(xiàn)策，這些接地氣也最能代表前沿的聲音，為企業(yè)決策提供了思路。
      第二是“學(xué)精神”。銷(xiāo)售是企業(yè)龍頭，對(duì)人員要求極高，你們對(duì)產(chǎn)品性能的掌握、銷(xiāo)售技巧的把控、市場(chǎng)變換的敏感盡現(xiàn)眼前，這些能力值得大家學(xué)習(xí)和分享。
      第三是“提要求”。向大家提三個(gè)要求。一是對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)不能變，企業(yè)目前處于特殊階段，主要產(chǎn)品生產(chǎn)處于停滯狀態(tài)，但大家要牢記個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展是相互成就、相輔相成的，堅(jiān)定信念、對(duì)企忠誠(chéng)是最基本的政治素質(zhì)要求。再是主動(dòng)學(xué)習(xí)不能停，大家要以永不滿足的心態(tài)去學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的日積月累摸透產(chǎn)品特性、提高銷(xiāo)售技巧。最后是追求極致的精神不能丟，在座各位有歷年業(yè)務(wù)冠軍，也有新領(lǐng)域開(kāi)拓能手，大家要繼續(xù)開(kāi)辟新部位、開(kāi)發(fā)新廠家、拓展新行業(yè)。
      王群英同志還講到，下步企業(yè)將采取自建、合建、技術(shù)入股等形式籌建生產(chǎn)線，為大家提供產(chǎn)品支撐，并優(yōu)化資源、創(chuàng)造條件、營(yíng)造環(huán)境，力求做到?jīng)Q策更高效、政策更靈活、渠道更廣泛、機(jī)制更健全。今后銷(xiāo)售工作任重而道遠(yuǎn)，大家要堅(jiān)定信心、深挖潛能，盡力發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)與團(tuán)隊(duì)能量，創(chuàng)造無(wú)限可能，延續(xù)與擴(kuò)大晶牛品牌影響力。
      最后，李群鳴總結(jié)到，今天的會(huì)是8月19日集團(tuán)大會(huì)“務(wù)實(shí)創(chuàng)新”精神的落實(shí)，大家要認(rèn)真學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話，忠誠(chéng)企業(yè)、不斷學(xué)習(xí)、追求業(yè)績(jī)，自覺(jué)擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。